潘石屹还想到了竞争机制，在公司的销售部门采用“末位淘汰制”来落实。“公司从市场部拉出三个月的销售排行榜，销售人员最后10名、15名在出局的范围之内，销售副总监的最后两名也将被贬为普通销售员。”SOHO中国销售总监魏青山解释道。
这支经过残酷锻炼而形成的队伍，后来被证明是潘石屹成功的重要基石，建外SOHO第一大道B座商铺，开盘仅10分钟便全部售罄；朝外SOHO开盘，6天销售额就达9个亿。所以，潘石屹始终全力守护着他的销售队伍，让这些销售人员的收入水平在行业中处于前列。
2000年，潘石屹用在家办公这一概念玩活了SOHO现代城。1月8日，SOHO现代城开盘认购。北京的一月天寒地冻，但长安街上却连夜排起了等待买房的长龙。享受着成功喜悦的潘石屹不忘向老朋友任志强炫耀一下自己的成果。2月20日，他邀请任到SOHO现代城参观样板间。任志强从专业角度询问了许多细节问题，并当面提出了一大堆意见和建议，然后离开了现代城。
祸端由此而起。让潘石屹没有想到的是，耿直认真的任志强就此次参观洋洋洒洒写了一封万言书《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》，称SOHO这种物业类型“办公不像办公、居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，设计上也就是草稿想法，北京的长安街旁边不应该有这种东西，如果不做修改，最后只能炸掉”。任志强还在信中用了一个形象的比喻：华远乃至任志强就像一个勤勤恳恳的“菜农”，只知道辛苦地耕耘，缺少了与媒体的交流，以至于无法有效地将营养丰富又无污染的绿色食品奉献给每一个家庭；而潘石屹就像个精明的“二道贩子”，总能把本来是蔬菜的西红柿卖个水果的价钱。
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